《童话镇》在逆水寒变成现实？这场景我只在童年时的梦

　　从微医方面看，童话平台至今已连接全国29个省份、2400多家重点医院的26万名专家

近日，镇童陈谏接受了B2B圈采访，镇童他结合在企业级服务20多年的工作积累和创业经验，分享了对近几年企业级服务爆发动因、2B和2C创业差异以及企业级服务如何深入与行业结合上等诸多问题的看法，希望对在企业级服务领域创业者有所启发。第三个不同的地方是，逆水年2C是砸钱和烧钱的项目，要砸入市场往往需要打很大的广告，第一时间占领市场。

你要通过一整套可以落地的方案、寒变方法论等去教育客户，寒变在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。所以在这一块来讲的话，成现场景企业的需求是很旺盛的，只是现在找到了一种解决这种需求的思路。中美年轻人进入2B领域创业的差异中国和欧美国家最大的不同在于，童话欧美国家的企业标准化程度很高，基本上它运营模式是可以预知或是简化的。

如何增强企业级服务的营收能力企业级服务做到盈利是非常非常难的，镇童包括国外一些公司，有的做了10多年，也还在亏损的状态。2C往往想出一个创意，逆水年抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

另外，寒变2C这块机会已经非常少了，资本在培育一些新的热点，资本一进来，行业也随之热起来了。

团队搭建了以后，成现场景换人很难干下去，所以在2B这块，应该是它的系统结构像一个整体的结合体，哪一点少了都不行，它更加复杂。我们看到，童话当前自由职业者多扎堆于市场营销、童话设计、文案和培训等专业性较高的服务行业，目前也正在扩散到网约车司机、Airbnb房东、Instacarter买手、Taskbabbit达人、直播网红、自由作家与自媒体人或者知识分享平台某一领域的专家学者、投资理财专家或者职业规划师、插画师或者设计师或者自由程序员。

但在互联网时代，镇童人人都能够借助平台之间的开放与共享特性，镇童掌控话语权，于是这部分人开始争夺甚或剥夺了传统专业领域的垄断权，使该领域成为了众包的模式。而互联网平台的共享与连接效应恰好可以打破地域的限制，逆水年依赖平台输送的方式连接供需两方。

从这句话里面来看的话，寒变这种模式的实现是在一个完全开放的劳动市场。比如说一个软件开发项目需要人才，成现场景项目经理把项目分解成多个短期任务，成现场景投入市场说明工作要求，对应征者进行甄选，把相关工作推给开放人才市场吸纳的这部分甄选通过验证的外部力量高效的解决，对于后续开发计划，会针对这部分合作者即时匹配与推销，形成一种相对自由但稳固的合作关系。